文章大綱

綠世界 ( 化名 ) 位於台灣中部，從事多元能源工程已超過 20 年。目前員工逾 200 人，年營收達數億元規模，是中部地區深耕能源工程領域的中型企業。

86%

年授權成本降低

21 台

VM 完成第一階段移轉

0 停機

周末轉移不影響營運

自 2024 年底 VMware 授權費用大幅調漲，綠世界經過近 1 年的評估與摸索，決定將虛擬化環境轉移到 Proxmox VE，每年虛擬化授權成本降低約 86%，並在不影響 24 小時營運的前提下，完成第一階段轉移。

項目	內容
產業	能源與工程
地區	台灣中部
規模	員工逾 200 人
IT 團隊	4 人 ( 3 人參與基礎架構建置 )
產品	Proxmox VE，Proxmox Backup Server

一張讓中小企業無法接受的 VMware 續約報價

自從 Broadcom 收購 VMware 後，改為依處理器核心數計價的訂閱制，許多企業在續約時都收到了預料之外的報價。

壓力不只來自軟體。VMware 新版本對硬體規格有額外要求，而近年伺服器硬體價格又大幅上漲。軟體加上硬體，整體成本的漲幅遠超過中小企業資訊單位能承受的範圍。

“以我們第一階段須轉移的環境做估算，光是從 VMware vSphere 7.0 版要升級到 9.0 版就要 150 萬，之後每年訂閱還需要 60 萬，這還不包含 vSphere 9.0 版對硬體的要求。這樣的成本漲幅，中小企業根本招架不住。”

– 綠世界資訊室張經理

4 人 IT 團隊，撐起 24 小時不停機的營運

綠世界整體環境共有 10 台主機，61 台 VM，過去全部運行在 VMware 上。他們將轉移分為兩個階段，第一階段轉移的系統包含 :

公司網站 : 對外的企業形象與資訊窗口。
工程圖面分析軟體 : 支援現場工程作業。
出勤系統 : 因應現場 24 小時輪班，必須全天候運作。

支撐這些系統的，是 4 人的 IT 團隊，其中 3 人負責本次虛擬化平台的評估與測試。

他們對新虛擬化平台的要求是 : 成本可以負擔，系統穩定可靠，相容性高。

VMware 替代方案怎麼選? Hyper-V, Oracle 與 Proxmox VE 比較

綠世界的 IT 團隊在評估階段比較了幾個主流的虛擬化平台，最後選擇 Proxmox VE，因為它在市佔率，穩定性和價格三方面最符合中小企業的需求。

“我們評估過 Hyper-V 和 Oracle。Hyper-V 在穩定性上我們有些疑慮，Oracle 則是費用較高，部分精細的功能我們其實用不上。綜合評估後，Proxmox 的市佔率，穩定性和價格，剛好適合中小企業。我們需要的服務，它都能做到。”

– 綠世界資訊室張經理

方案	評估結果
Microsoft Hyper-V	穩定性有所疑慮，對 24 小時運作的系統較不放心
Oracle 虛擬化方案	費用較高，較適合預算充足的大型企業或政府單位
Proxmox VE	市佔率，穩定性與價格兼具，功能足以支援所需服務

對於同樣正在尋找 VMware 替代方案的中小企業 IT 團隊，評估重點不是選最便宜的，而是選 “規模剛好” 的。功能過多的平台會帶來不必要的成本，功能不足的平台則會影響營運。

真正的關鍵是相容性

對習慣 VMware 的團隊來說，網路設定和 VM 規格的配置，流程上大同小異，上手並不困難。綠世界資訊室張經理分享，比起功能本身，更需要花心力的是如何設定，以及軟硬體之間的相容性。一旦不相容，就會是很大的問題，需要專業團隊的投入。

選擇 Proxmox 經銷商的 4 個關鍵指標

綠世界當時評估了 2 家 Proxmox 經銷商，用以下 4 個指標來比較。

1. 公司規模

虛擬化平台一用就是好幾年，選擇經營穩定，經得起景氣與產業變化的經銷商，才能確保授權續約與技術支援不會中斷。

齊瑞科技成立於 2009 年，深耕 IT 服務超過 15 年，業務涵蓋機房代管，網路安全與多項國際產品代理，包含 Microsoft，Cloudflare 等。服務的客戶橫跨政府機關、遊戲、高科技製造、金融、生技等產業，並通過 ISO 27001 資訊安全管理認證。齊瑞也是 Proxmox 政府採購共同供應契約廠商。

2. 原廠授權等級

授權來源的正當性是最基本的要求。更進一步，授權等級也反映經銷商和原廠之間的合作關係，會直接影響問題升級到原廠時的回應時效，以及原廠願意提供支援的程度。

齊瑞科技是 Proxmox 原廠認證的 Silver Partner，這是目前台灣合作夥伴取得的最高等級，全台僅有 4 家。這代表齊瑞在台灣推動 Proxmox 的成果，包含銷售，技術與市場推廣，都獲得原廠的肯定。

3. 技術支援人力

經銷商服務的客戶越多，同一時間發生問題的機率就越高。具備多位工程師，才能避免應接不暇，並維持回應的時效。

齊瑞科技目前有 4 位具備 Proxmox 建置與維運能力的工程師，能同時兼顧導入專案與日常技術支援。

4. 工程師的專業能力

從 VMware 轉移時，真正的關鍵在於事前的架構規劃與相容性評估。有經驗的工程師能提前看出風險，讓企業少走冤枉路。

齊瑞科技的工程師從 2020 年就投入 Proxmox 的研究與實務，至今累積超過 5 年經驗。4 位工程師皆參加過原廠培訓，其中 3 位取得原廠認證 ( 含 1 位完成進階課程 )，能協助處理進階設定，效能調校等較複雜的技術問題。所有規劃與建置皆依循原廠的最佳實務，為客戶提供穩定的系統服務。

綠世界為什麼選擇齊瑞科技

評估期間，綠世界的 IT 團隊多次參加齊瑞科技舉辦的 Proxmox 線上活動。一方面學習與熟悉系統，另一方面也藉此觀察齊瑞的技術能量，以及整套做法在自家環境的可行性。對照以上 4 個指標評估後，綠世界最終選擇透過齊瑞科技採購 Proxmox VE 與 Proxmox Backup Server 的企業版授權。

9 個月準備，2 個月轉移，分階段且不影響營運

VMware 提供 1 年的緩衝期，綠世界花了約 9 個月評估與熟悉 Proxmox VE，並透過齊瑞的線上活動加快熟悉。確認可行後，正式轉移只花了 2 個月 ( 含記憶體升級採購 )。

轉移全部安排在週末進行，完全沒有影響日常營運 ; 目前已啟用 HA、Live Migration、Replication 與快照，並改用原生的 Proxmox Backup Server，同時保留原有的備份軟體，兩者互為備援。

年授權成本降低 86%

以第一階段轉移的 3 台主機計算，改用 Proxmox VE 與 Proxmox Backup Server 的企業版授權後，每年的授權成本比 VMware 續約降低約 86%。若加上 VMware 的版本升級費用，節省幅度更大，這還不包含新版本所需的硬體投資。

除了成本，24 小時運作的出勤系統，在轉移後持續穩定運行，4 人的 IT 團隊也能自行完成日常維運。

Proxmox VE 與 VMware 授權成本比較, 年授權成本降低約 86%

正在面對 VMware 續約壓力嗎?

齊瑞科技是 Proxmox 原廠認證的 Silver Partner，提供 Proxmox VE 與 Proxmox Backup Server 企業版授權，以及基礎環境建置、導入規劃、VM 移轉、Proxmox 教育訓練、與技術維運。更多齊瑞科技在地服務，歡迎參考 Proxmox 系列產品、Proxmox 技術服務介紹。